企业背景：3A环保漆，始创于1998年，享有环保漆第一品牌之誉。3A建立了完善的产品体系，拥有木器装修漆、内外墙漆、艺术涂料、家具漆、氟碳漆等系列产品。经过十余年发展，3A环保漆已成为一个集人才、资金、技术为一体实力雄厚的现代化、专业化、规模化的生产企业。十余年环保路，坚持环保是一种责任，更是一种态度。

　　采访嘉宾：3A环保漆唐山经销商 焦总

　　3A环保漆唐山营销中心

　　【搜房家居网】：您好，请问您是哪一年进入涂料行业?市场上涂料品牌琳琅满目，您为何会选择了3A环保漆呢?

　　【3A环保漆焦总】：我是1998年进入涂料行业的，也是1998年开始代理3A环保漆的。当年在选择品牌的时候，3A环保漆提出“3A”——“A级的品质、A级的环保、A级的服务”。当时我很看好3A的这一理念，也看到了3A的实力，所以就选择了3A环保漆。

　　【搜房家居网】：请问当地涂料市场的竞争格局如何?3A环保漆在当地市场所占的比重达到了多少?

　　【3A环保漆焦总】：唐山的涂料市场，前几名涂料品牌所占的市场份额在90%以上。我们3A环保漆的销量是唐山的前五名，市场份额在20%左右。3A环保漆自创始以来，一直坚持环保的理念，推出一系列的环保产品，而且随着物质生活水平的提高，人们对环保的要求也是越来越严格，所说以3A环保漆的优势也非常明显，有着巨大的发展空间。

　　【搜房家居网】：3A环保漆的环保理念是什么?3A可以给消费者带来怎样的环保体验?

　　【3A环保漆焦总】：首先3A环保漆联合所有合作伙伴共同遵守一个环保行动宣言，即：3A环保漆致力于成为中国环保漆最具影响力品牌，努力为促进低碳经济发展作贡献。我们倡导低碳生活，提升全民低碳实践力;我们倡导绿色纯净家居，增强全民健康生活品质;我们倡导环境关怀责任，体现企业低碳环保价值责任心。

　　对于消费者来说，我们能向其保证我们3A始终选用国际供应商生产的优质原材料，在源头上保证产品的环保品质，也积极引进国际先进技术，使中国消费者可以与世界其它数十个国家的消费者一样，享受到由TEFLON专利技术所带来的易擦洗的轻松家居生活。实际体验过程中，我们有炫彩体验中心，那么亲临我们的终端专卖店，都可以亲身体验到我们各种产品所能给带给消费者的环保体验。

　　【搜房家居网】：现在消费者在消费过程中，普遍选择当地知名度高口碑好的品牌，请问厂家在当地市场怎么帮助您们把3A做成在当地家喻户晓的品牌?

　　【3A环保漆焦总】：厂家给予了我们当地大力支持，通过广告宣传、小区推广等方式，让消费者了解到我们3A企业，了解3A环保漆这一品牌。这几年我们在小区做了不少团购促销活动，也做了一些样板间，让小区业主更直观地体验环保产品，享受让利和实惠。通过产品与服务，实现口碑相传，从而让更多的消费者了解到3A，了解3A的品质，这便是我们一直以来所做的工作。此外，分销、家具厂、工程也是我们重要的销售渠道。通过密集的分销，把3A环保漆在当地的影响力做起来，同时我们也在跟很多有影响力的家具厂合作，让3A环保漆随着家具走进千家万户。

　　【搜房家居网】：最后请您结合以往的成功经验，谈谈2013年经营3A品牌的规划与思路。

　　【3A环保漆焦总】：2013年我们要争取把3A品牌做到我们区域市场的前三名，希望通过分销、家具厂、工程、家装等渠道，把我们品牌的知名度提升到一个新的高度，这样的话也更有利于我们今后的发展。

　　【搜房家居网】：再次感谢您接受搜房家居网的采访。