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涂料经销商如何做到店面从30平米到三层楼的飞跃?

 黄丛剑,曾是一名普通的装修技术人员,因为长时间接触3A环保漆对这个品牌有深刻的了解和信任。2013年,不安于现状的他加入了3A环保漆的队伍,成为3A江西宜春的经销商,从此开启了财富新道路。

 

 

 

 

 
 
创业初期,举步维艰
 
 
 

创业初期,资金并不充裕加上角色的转变,思路受到限制,从而导致销量一直没有大的突破。不足30㎡的专卖店也一直蜷缩在建材市场的角落。但在黄总内心,仍然有一种对品牌的忠诚和把品牌做强大的决心。

直到2014年,黄总参加了3A湖北孝感年会。年会上,黄总仔细观察了宅即丽涂装一体化和乡镇路演模式,他发现这样的模式很有吸引力和竞争力,自己的专卖店正缺少吸引眼球的东西,这或许是一条新的出路,于是黄总向3A区域经理详细咨询了一番。

2014年春节刚过,经过慎重考虑的黄总决定将自己多年的积蓄拿出来用以扩充店面,在区域经理的建议下,在宜春建材市场中选取了位置不错的三层楼店面。按照公司最高标准装修宅即丽涂装一体化店面,一楼的90㎡作为展厅,用来展示不同档次功能的产品,以及公司概况与样板,二楼作为办公室,平日里办公,接待客人,三楼则是仓库和物料存放区。为此,3A环保漆给黄总建店补贴的支持,缓解了资金不足的问题。

招兵买马,大力推广
 
 
 

有投入就有回报,四月的开业典礼之后,黄总开始了人员团队的建设和招商工作。3A区域经理全程跟进指导帮助,良好的店面形象及产品的质量保证给招商工作带来了良好的支持,招商会议也取得意想不到的效果,分销商的数量也迅速增加。黄总那将品牌做大做强的决心和魄力感染了所有的分销商,他们更愿意专注于品牌的专卖,而不是品牌多杂的店面。因此,分销商的质量优良,为将来品牌的推广、一体化推广、乡镇路演模式的良好配合奠定了坚实的基础。

八月,多场大师答谢会议及乡镇路演的举行,让黄总的宅即丽一体化店面知名度迅速在当地传开。更有不少顾客慕名而来支持黄总,支持3A环保漆。3A环保漆在当地的市场份额与地位也随之提升,品牌知名度和分销商凝聚力也进一步增强。

春耕秋收,大展宏图
 
 
 

赢利模式的转变,大胆拼搏的精神让黄总的专卖店在2014年前三个季度就超额完成了2013年整年的销量。对于2015年,黄总更是信心满满,从30到三层楼,黄总早已羽翼丰满,更是克服了销量低迷的难题。此刻黄总正朝着新的目标努力着,更为了2016年的宜春市场发力打好基础!完整的人员配备、全新的店面形象、凝聚的众多分销商以及质量过硬的3A产品,让这个三层楼的宅即丽一体化专卖店显得意气风发。

未来的涂料市场拥有无限潜力,黄总相信,在公司的政策支持,区域经理长期现场指导的帮助下,必能与3A环保漆共同创造财富的新高度。