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与3A环保漆一起成长
 

我是一个环保主义者

据卢总介绍,他是2003年进入涂料这一行业的,当时很荣幸地应聘到了3A环保漆任职,成为3A大家庭中的一员。在公司工作的6年时间里,卢总对3A的品质及企业文化有了深刻的了解,同时作为一个环保主义者,非常认同公司的环保理念。2009年,3A环保漆鼓励员工自主创业,凭借3A这个平台去实现自己更高的理想。

3A环保漆荆州营销中心卢总

3A环保漆荆州营销中心卢总

2009年4月,卢先军看到家乡的涂料市场潜力巨大、前景广阔,于是,响应了公司的号召,开始回荆州创业。如今,卢总的“3A环保漆荆州营销中心”在当地已经小有名气,越做越大,店面总面积已经达到160平方米,员工也扩大到了15人。卢总说,整个荆州营销中心,一楼主要是产品展示区,二楼是办公及会议室,三楼是调色房及财务室。在产品的销售梯队方面,主要分为三大块:1、店面零售主营中高端产品,如爱宝贝、优耐净、银离子等;2、渠道产品主要有1327漆系列、皓白茶香、爱+系列等;3、同竞争对手抢占市场的尖刀产品。

与3A环保漆风雨同舟,一起走来,卢总感慨良多,他说,从创业初始,我选择涂料品牌主要考虑的是公司实力、品牌长远规划、公司广告的投入及店面支持等,而3A环保漆恰恰都符合我的条件,助我实现了致富之路,回想当初选择与3A环保漆品牌合作的感受,我觉得,与大公司合作使我学到了很多经营之道,同时,公司在销售策略上也对我们进行了指导。3A始终把环保当做责任来经营,产品质量过硬,经营顺畅,免除了我们的后顾之忧。最重要的一点是,3A还经常派专业人员长期下市场支持、指导我们的工作,这是很多公司无法做到的。

3A的环保理念越来越认可

据了解,卢总的3A环保漆荆州营销中心位于荆州目前最大的建材市场-----蓝特商贸城内,该建材市场主要以零售和批发为主。像立邦,多乐士,嘉宝莉,华润,三棵树,美涂士等品牌进入荆州市场较早,在当地的品牌知名度和市场占有率比较高,不过,卢总对此并不担心,他表示,3A环保漆进入荆州市场3年时间以来,每年的销售份额稳步增长,销售形势也非常乐观,相信通过我们的努力,今年一定能顺利完成公司下达的目标任务。

目前,3A环保漆荆州营销中心每月的零售额大概在10万余元。店面销售主要以零售为主,主要分为主家亲自选购和师傅包工包料两大类。陈先荣特别提到,随着3A在当地知名度和美誉度的提高,很多人非常认可3A环保漆的环保理念。预计本店今年的销售比去年应该最少能增长40%以上。为此,我们采取了三大措施“保驾护航”:一、与建材同行强强联手活动促销。二、加强自身的服务,给客户优质环保产品的同时,无偿享受3A环保漆的售后服务。三、业务员主动上门给业主宣传环保知识。

2012年, 面对行业发展总体放缓、涨声一片、市场竞争加大等严峻形势,各品牌都纷纷出招提升销量,抢占市场,同时,也不得不去面对假冒产品横行、窜货等问题。卢总说,3A环保漆的销售在上升中,今年我们把主要工作放在了小区零售和装饰公司的合作上。目前从销售渠道看,分为小区零售、装饰公司合作和乡镇县市的分销网络三大类。对于假货与窜货,3A环保漆目前还没出现影响经销商利益的现象,其他品牌如有立邦,多乐士,嘉宝莉,华润,三棵树,假冒产品横行、窜货等较严重,对我们的经销商还是有很大伤害的。

信心来自与3A深厚的感情

事实上,3A环保漆最大的核心竞争优势在于它的产品品质优秀,环保理念始终如一,以及能针对不同地区制定适宜的销售政策,这也是卢总最看重的。3A环保漆作为“中国环保漆第一品牌”,一直强调“伙伴关系,长期发展,平等互利”的厂商合作原则,与经销商的衔接工作,每一个区域都有专业的秘书负责沟通,服务很到位。公司和经销商之间属合作伙伴关系,如果任何一方都要求对方一味付出的话,我想生意都不可能长久,卢总说。

今年以来,由于原料成本上涨、人力成本上涨等,涂料价格一涨再涨。涂料经销商也面临着诸多困难:招人和留人的问题、市场上出现假货横行的问题等。因此,3A环保漆推出了不少给经销商带来实惠的举措,帮助经销商度过难关,这些举措就像持续的生命线和希望之灯,为经销商带来信心,让消费能得到更多的实惠。同时,3A环保漆在荆州当地的广告和促销活动,也取得良好的效果。

值得一提的是,3A环保漆最近在全国各地举办的 “亲子涂鸦大赛”如火如荼,借助这股影响,也使经销商能够将3A这样的大型活动融合到自身的销售过程中,坚持环保路线,认真反复做,让更多的人参与,一次比一次成熟。

卢总在经营3A环保漆的过程中,也积累了一些成功的经验,他表示,经营品牌我个人认为:1、对自己品牌要充分认识和了解,时刻准备着让更多的去认可你的品牌;2、用心经营,诚信为本;3、品质至上,真诚服务;4、口碑营销,创造消费者对品牌的美誉度。

作为3A环保漆的经销商,卢总对3A这个品牌始终抱着坚定的信心,信心既来自于自己的自信心,同时也来自于对3A环保漆的深厚感情和对总公司的技术研发和发展战略的认同。我们在此祝愿,3A漆荆州营销中心的未来一定会更加美好!